دراسة جدوى مشروع محل قطع غيار سيارات و التكلفة و الاستيراد و و اكسسوارات السيارات

دراسة جدوى مشروع محل قطع غيار سيارات و التكلفة و الاستيراد ومستلزمات و اكسسوارات السيارات

يعتبر مشرع قطع غيار السيارات من المشاريع المهمة للغاية ومربحة أيضا لان مع كل شخص يشتري سيارة يعلم جديدا انه دايما في حاجه الي شراء اكسسوارات لتلك السيارة ودايما السوق يحتاج الي ذلك المشروع باستمرار وتواجدها في كثير من المناطق امرا مهما وضروريا

ولكن مثل ذلك المشروع قبل ان تدخل فيه عليك جدا من دراسة السوق ومعرفة كافة الأنواع والفئات التي تريد ان تتعامل معها بالنسبة للسيارات فأنواع السيارات كثيرة وتحديد فئات معينة للعمل شيء مهم للغاية حتى تستطيع ان توفر كافة مستلزمات تلك الأنواع 

وتطلب منك تحديد الأنواع التي تريد العمل بها ان توفر قطع الغيار عالية الجودة الياباني منها والألماني مثلا لتعتبر القطع الأكثر طلبا لما تتمتع به من قوة تحمل وجودة عاليا وبجانب تلك القطع عليك أيضا ان توفر القطع الصينية لما لها من رواج في السوق ولرخص ثمنها مقارنة بالألماني او الياباني وهي أيضا مطلوبة 

فعليك حتى تحدد كل هذا ان تقوم بعمل دراسة جدوى مميزة وما يستلزمه المشروع من قطع غيار واكسسوارات ومكان المحل وغيرها من الأمور الهامة 

مشروع مغسلة سيارات

ان أبرز ماركات السيارات في الأسواق العالمية والمحلية هي 

شيفروليه وهيونداي ومرسيدس وفيات وسكودا وبيجو وبي ام دبليو وقطع غيار تلك الماركات مطلوبة باستمرار وخاصتا في السوق المصري فدعنا الان نسرد دراسة الجدوى المشروع و بكل البنود الأساسية 

أولا احتياجات مشروع بيع قطع غيار السيارات

1. المحل او المكان عليك اختيار محل لا تقل مساحته عن 30 مترا وان يكون موقعه مميزا بمعني ان يكون موقع المحل في مكان حيوي او تتواجد به طرق كثيرة او سيارات كثيرة 

2. ان يتواجد بالمحل جهاز حاسوب به برامج محاسبة لسهولة البيع والشراء وكل المعاملات وما تحتاجه وما ينقص وهكذا 

3. ان يتوافر لديك مصدر لاستيراد البضائع والاكسسوارات بالأسعار المميزة حتى تستطيع بيها بسعر مميز أيضا 

4. استخراج السجل التجاري وترخيص المحل 

5. تجهيز المحل بالأرف لتساعدك في وضع وتنظيم المحل 

6. ديكور المحل تناسب الألوان داخل المحل مع طبيعة المحل ووجهت المحل وتهوية المحل امرا ضروريا لا تنساها 

ترتيبك للمحل وتنظيمك لعرض البضاعة امر متروك لك ولحسك الفني الذي تراه مناسب لك حاول دايما الاستفادة من كل ركن في محلك واستغلاله الاستغلال الأمثل 

ثانيا مصادر بضاعتك وقطع غيار السيارات 

هناك العديد من المصادر التي تتوافر لك حتى تستطيع ان توافر البضائع المناسبة لك بالسعر المناسب لك 

فمنها مثلا:

1. معارض توزيع الجملة المشهورة او شركات الجملة ببيع ما يخص السيارات والمتخصصة في استيراد تلك البضائع من خارج مصر 

2. ان تقووم انت باستيراد قطع السيارات من الخارج من الدول التي تستطيع ان توفر لك هذا بالأسعار المناسبة 

3. يمكنك ان تستعين بمن حولك يعملون أيضا في تلك المهنة 

 ثالثا أنواع البضائع التي يمكن ان تحتاجها في مشروع قطع غيار السيارات 

1. الاكسسوارات يمكن ان تعمل في جميع اكسسوارات السيارات وممكن ان تخصص لمشروعك ماركات معينة 

2. الموتور يمكنك ان تبيع أجزاء الموتور المطلوبة كالطرمبات والبساتم والطنابير وطرمبات المياة واطقم الشمبر

3. عفشه السيارات يمكن أيضا ان توفرها لجميع الأنواع او لنوع مين من الماركات 

4. الأجزاء الخاصة بالكهرباء مثل الإشارات والمفاتيح والكوابل والعدادات والمرش والمساحات والبطاريات 

5. أجزاء الفرامل التروس والخراطيم والكاتينة والسيور وغيرهم 

رابعا العمالة التي يحتاجها مشرع قطع غيار السيارات 

هذا المشروع لا يحتاج اللي عمالة كثيرة يكفي اثنان لتركيب اكسسوارات السيارات اللي العملاء واخر يكون في الحسابات ويمتلك مهارة البيع والتعامل مع العملاء بشكل جديد

خامسا التسويق 

أي مشروع لابد ان تكون علي علم كيف تقوم بتسويقه فنسبة كبيرة من نجاح المشروع تعتمد على التسويق بأنواعه

ومشروع مستلزمات السيارات والاكسسوارات يحتاج أيضا لدعاية مميزة حتى تستطيع ان تصل الي أكبر عدد ممكن من العملاء فعليك بالآتي:

• الدعاية في محيط المشروع باللافتات والخصومات 

• الدعاية عن طريق توزيع كروت للمحل 

• الدعاية عن طريق التسويق الالكتروني عبر صفحات التواصل الاجتماعي وغيرها من المواقع 

• الدعاية عن طريق تقديم اعلانات داخل ورش الصيانة 

معارض الرياض للسيارات

سادسا حتى ينجح مشروعك عليك بتباع الاتي:

1. التحلي بالصبر فلا ينجح مشروع بسرعة وهناك قاعدة تقول ان اول 3 أشهر من بداية أي مشروع يكونوا كالنواة في الأرض حتى تنبت عليك ان تظل تسقيها وتنتظر ان تطرح بعد اول 3 شهور فلا تتعجل الرزق 

2. الترويج الدايم ووضع خطة تسويقية وتسير على خطاها 

3. توفير أكبر قدر ممكن من الاكسسوارات ومستلزمات السيارات لتلبي احتياجات أكبر قدر من العملاء 

4. توفير الأسعار المناسبة والمختلفة لتناسب أذواق واحتياجات أكبر كم من العملاء 

5. التعامل المتميز مع عملائك ومتابعتهم وتقديم لخم عروض مميزه أكثر 

6. اختار دايما أفضل جودة من الخامات مع اقل الأسعار فهذا يجعلك مميزا في سوق 

7. وقبل كل هذا عليك ان تدرس سوق مستلزمات السيارات والاكسسوارات جيدا حتى تعرف ما يقدمه الاخرون وتتميز عليهم او ان تعمل في أنواع مختلفة عن الأنواع التي يقدموها فتصبح مميزا

تجنب الاتي حتى لا يفشل مشروعك 

1. البعد عن المناطق التي لا تهتم بالسيارات فلا تنشئ محل هناك 

2. المشروع يصبح لا قيمة له إذا لم تتوافر فيه قطع الغيار المطلوبة بكثرة في السوق 

3. الإعلانات الغير جذابة ستصبح تكلفة ولا جدوى منها 

4. الأسعار المبالغ فيها او غير الدقيقة ستؤدي اللي خسائر في المشروع 

5. سوء التعامل مع العملاء 

6. عدم التعامل مع الورش او أصحابها سيقلل من التسويق لمشروعك 

سابعا تطوير مشروع محل لبيع مستلزمات السيارات:

حينما يصبح مشروعك له جزور في مكانه ويصبح لك عملائك واسمك في سوق مستلزمات السيارات والاكسسوارات عليك ان تتطور وتطور من مصادرك لجلب البضائع فهذا سيجعلك في المقدمة دايما والتطور دايما لابد ان يتوافر ويتواكب مع متطلبات السوق المتقلبة والمتغيرة 

فمع الوقت يمكنك ان تستورد من الخارج بنفسك البضائع وهذا سيحقق لك مكسبا أكبر وأيضا تستطيع ان تختار الخامات والجودة التي تجعلك مميزا أكثر وتستغل مساحة أكبر من تلبية احتياجات العملاء المختلفة وأنواع السيارات المتعددة.

أخيرا دراسة جدوى تكلفة إنشاء مشروع مستلزمات قطع غيار السيارات والاكسسوارات

عندما تريد ان تبدأ مشروعك في مستلزمات واكسسوارات وقطع غيار السيارات اول ما يطرأ على ذهنك هو تكلفة هذا المشروع وراس مال المشروع 

أولا في هذا الإطار عليك ان تعرف ان التكلفة متغيرة قليلا حسب إذا كان المحل تمليك ام ايجار فعليك ان تضع تكلفة ايجاره في الحسبان عند دراسة التكاليف والمصاريف 

مشروع تجارة معدات ورش السيارات الجديدة والمستعملة

ثانيا هناك دراسة لتكلفة المشروع وهي كالاتي:

1. توفير مستلزمات وقطع غيار سيارات في حدود من 6000 الي 7000 دولار تقريبا 

2. إذا كنت ستتخصص في قطع غيار لشركة معينة ستكون التكلفة في حدود 5000 الي 6000 دولار 

3. تكلفة اجمالي المشروع سيكون في حدود من 8000 الي 9000 دولار 

استيراد قطع غيار السيارات من اليابان

استيراد قطع غيار السيارات من اليابان، يتم توزيع أنواع ونماذج مختلفة من السيارات اليابانية في مختلف المدن والمناطق نظرًا لجودتها العالية وسمعتها الطيبة.

إذا راقبت بعناية السيارات المارة في المدينة أو أحد الطرق، فستجد Toyota ، Forget-me-not ،سوزوكي وميتسوبيشي وهوندا ودايهاتسو ومازدا وسوبارو كلها سيارات يابانية الصنع.

وبسبب الانتشار الواسع للسيارات اليابانية في جميع أنحاء المنطقة العربية، فإن فكرة استيراد قطع غيار السيارات من اليابان وتوزيعها على المحلات التجارية الصغيرة أو بيعها من خلال المتاجر المتخصصة للسلعة المراد بيعها للعملاء النهائيين بسعر أقل من سعر السوق سيضمن لك أرباحًا ضخمة، لكن الخلاصة المستخلصة من هذه الفكرة هي أنه بالإضافة إلى المعرفة والخبرة في مسائل الاستيراد، يجب أيضًا تطبيقها على رأس المال المرتفع نسبيًا، والذي يمكن التغلب عليه جميعًا بسهولة.

كيفية التغلب على مشكلة رأس المال المرتفع :-

ذكرنا في المقدمة أن فكرة استيراد قطع غيار السيارات من اليابان تتطلب رأس مال مرتفع نسبيًا للحصول على كمية تضمن لك هامش ربح جيد، لذلك قد تجد شركاء لتقاسم رأس المال والأرباح.

إذا وجدت أنك بحاجة المزيد إذا كان لديك المزيد من الأموال، يمكنك البحث عن شركاء آخرين أو الاعتماد على أحد مصادر التمويل الأخرى.

كيفية التغلب على مشكلة انعدام الخبرات :-

يتمتع المستوردون الذين انخرطوا في مجال الاستيراد والأعمال التجارية لسنوات عديدة بخبرة كبيرة، مما يتيح لهم إكمال عدد كبير من معاملات الاستيراد في المكتب بمجرد تلقيهم مكالمة هاتفية، وهذا بالطبع بسبب الثقة والتفاهم والخبرة التي اكتسبوها طوال فترة العمل.

سوف تراهم يفكرون، هل ستصل هذه الشحنة؟ هل ستكون اتفاقية؟ هل البائع مخادع شرير أم محتال محترف؟ وغيرها من الأسئلة التي سأطرحها على نفسي بالتأكيد في البداية.

طبعا لا اشعر بالقلق والقلق ولكن الاهم هو تنفيذ خطوات عملية الاستيراد بشكل صحيح وبهذه الطريقة تنجح وتربح وفي نفس الوقت تكتسب الثقة والخبرة.

سنشرح لك أدناه طرق وخطوات استيراد قطع غيار السيارات من اليابان أو من أي مكان في العالم، ولكن قبل ذلك سنشرح لك بعض العمليات التي يجب القيام بها قبل بدء عملية الاستيراد الأولى.

دراسة الاسواق :-

قبل الدخول في عالم الاستيراد، يجب عليك أولاً دراسة الأسواق المحلية والأجنبية. من خلال دراسة السوق المحلية، ستفهم الطلب والعرض والعملاء المستهدفين للشراء والسوق التنافسي للمستورد والسعر ومنطقة العمل، بحيث يمكنك الاختيار سوق ذات منافسة أقل وطلب مرتفع، سوف يناسبك هذا كمبتدئ.

وإذا كنت تريد أن تتعلم كيفية دراسة السوق المحلي، فإن أفضل طريقة هي تنفيذ البرنامج في شركة متخصصة في أبحاث السوق، وإذا كلفك هذا الشيء بعض المال، فستتأكد من الدقة والسرعة.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال دراسة السوق اليابانية، ستتعرف على المصانع والشركات التجارية ذات القدرة الإنتاجية الأفضل، وكذلك الأسعار الأكثر ملاءمة وغيرها من الأمور المهمة، ويمكنك إكمال هذا البحث أو البحث شخصيًا عبر البحث الإلكتروني من خلال الإنترنت يمكنك التعرف على صناعة قطع الغيار وأشهر مجالات التجارة وحجم المعاملات وأسعار التوريد وغيرها من الأمور المهمة (البحث باللغة الإنجليزية هو الأفضل(.

 

تأسيس شركة استيراد وتصدير :-

بعد دراسة السوق والتأكد من أن هناك بالفعل فرصة لدخول أحد هذه الأسواق، وبعد توفير التكلفة اللازمة لاستيراد الكمية المطلوبة من المنتجات لتلبية طلب السوق أو السوق المستهدف، يمكنك البدء في اتخاذ تدابير حقيقية لتنفيذ أول استيراد الإجراء، بالطبع، أولاً هو إنشاء شركة استيراد وتصدير بحيث يمكنها بشكل قانوني استيراد وتصدير البضائع المسموح باستيرادها في أي مكان في العالم.

مشروع مغسلة سيارات

تجهيزات مشروع شركة استيراد وتصدير :-

تحتاج إلى مكتب في منطقة تجارية معروفة بتجارة قطع غيار السيارات لتمثيل المقر الإداري للمشروع، ويمكن تجهيزه بمكتب صغير وبعض الكراسي بالإضافة إلى بعض الرفوف لعرض عينات البضائع عليه.

يوزع المشروع المنتج على أداة بائع التجزئة، ولكن إذا كانت السيارة راضية عن مبيعات العميل النهائي، فلن تحتاج السيارة إلى استخدامها.

طرق استيراد قطع غيار السيارات من اليابان :-

عند استيراد قطع غيار السيارات من اليابان أو من أي مكان في العالم، هناك ثلاث طرق أساسية يمكن استخدامها، وفيما يلي سنشرح هذه الطرق والاختلافات الأساسية بينها.

١– السفر الى اليابان :-

تعد اليابان من أجمل دول العالم، وزيارتها بالتأكيد ستفيدك على جميع المستويات، ومن حيث الواردات، فإن السفر سيفيدك أكثر، لأن السفر يعني أنك في قلب النشاط، لذلك أنت يمكنك بسهولة زيارة المصانع والشركات والأسواق حيث يمكنك التسوق، ويمكنك اكتشاف فرص جديدة للربح، مما يعني أن زيارتك للسوق اليابانية يمكن أن تفتح لك رؤية واسعة لاستيراد وتصدير سلع أخرى، مما قد تعطيك أرباح ضخمة لكن بالطبع لأنه مكلف ولكن بالطبع السفر هو أفضل طريقة عند استيراد كميات كبيرة من المنتجات.

٢– استيراد قطع غيار السيارات من اليابان عبر الانترنت :-

يمكنك من خلال الإنترنت زيارة المواقع الإلكترونية للعديد من الشركات والمصانع اليابانية المتخصصة في تصنيع وتجارة وتصدير قطع الغيار للسوق الدولي، فمثلاً يمكنك زيارة عناوين عدد كبير من المصدرين من خلال Japan Auto World.

يمكنك الاتصال بهذه الشركات مباشرة على مواقعها على شبكة الإنترنت، فهذه الشركات مستوردين مهتمين باستيراد عدد معين من قطع الغيار للحصول على عرض أسعار ويمكن الحصول على عينات مجانية من المنتجات للتأكد من مطابقتها للمواصفات المطلوبة بالطبع، بعد الاتصال بالعديد من الشركات، يمكنك أن تقرر أن تشتري من تلك الشركة الشركة التي تقدم أفضل المنتجات بأفضل سعر.

٣– الاستيراد عبر المكاتب المتخصصة :-

بعض شركات الاستيراد والتصدير لها مكاتب في دولتين ويمكن أن تخدم بعضها البعض فمثلا قد تجد شركة استيراد وتصدير لها مكتب في مصر أو المملكة العربية السعودية ومكتب في اليابان ويمكن للمكتب تلبية احتياجاتك.

مكاتب في مصر أو السعودية والعكس، بالطبع يمكنك الاعتماد على أحد هذه المكاتب لشراء جميع الكميات المطلوبة في المواصفات المطلوبة من المصادر التي يتعامل معها المكتب الياباني، وفي المقابل ستدفع عمولة تقدر كنسبة مئوية من إجمالي تكلفة الاستيراد. .

على الرغم من أن هذه الطريقة أرخص من الطريقة الأولى، إلا أن التنفيذ الدقيق للطريقة الأولى يمكن أن يقلل التكاليف، فالسفر عندما تكون أسعار تذاكر الطيران والفنادق منخفضة، والتجول في السوق للعثور على أفضل مورد يمكن أن يوفر لك المال.

بالطبع لن نقارن الطريقة الأولى والطريقة الثالثة بالطريقة الثانية، لأنها ليست باهظة الثمن وتنفيذها بدقة يعني الكثير من التوفير في التكاليف.

كيفية استيراد قطع غيار السيارات من اليابان :-

الآن بعد أن اتصلت أو زارت الشركة والمصنع ، واخترت أفضل مورد، فإن الباقي هو المعاملة التي تريد إكمالها، لذلك سيقوم “البائع” المُصدّر بعمل فاتورة أولية، مختومة بختم المصنع، حق المستورد الفوائد، ثم يختمها المشتري.

يُصدر البنك عنوانًا لبنك البائع ويبلغ المشتري أنه يريد فتح خطاب اعتماد مستندي وفقًا للشروط المتفق عليها بين الطرفين.

ثم يقوم البائع بتجهيز البضائع ونقلها إلى ميناء المشتري عبر أحد شركات الشحن بعد ممارسة الأعمال التجارية في اليابان، يقوم المصدر بإرسال مستندات الشحن إلى البنك عن طريق البريد لإعطائها للمستورد للتخليص الجمركي، وبعد ذلك بعد تخليص الشحنة واستلامها، يقوم المستورد بإبلاغ البنك بالتحويل المصرفي.

بيع قطع غيار السيارات محليًا :-

بافتراض أنك حددت السوق المستهدف وعملاء السوق المستهدفين قبل استيراد قطع غيار السيارات من اليابان، ستكون عملية البيع سهلة، لذلك كل ما عليك فعله هو إنشاء متجر في موقع عمل مناسب.

السوق المستهدف أو المنطقة التي ترغب في بيعها للعميل النهائي، أو يمكنك تعيين ممثل لمتجر صغير لمحاولة التسويق والوصول بشكل دائم إلى صفقة توريد لهم.

بالطبع يمكنك العمل بطريقتين، ويمكنك أيضا الاعتماد على الإنترنت للمبيعات هو الخيار الثالث، لذلك قم بعمل حملة إعلانية إلكترونية تستهدف أصحاب السيارات اليابانيين.