تسعى الشركات والمؤسسات الحديثة إلى زيادة المبيعات والعمل على جذب العديد والعديد من العملاء من خلال اتباع أفضل الطرق لزيادة المبيعات وبيع العديد من منتجاتها وخدماتها، وبالتالي عملت على إثبات نفسها داخل باقي الشركات القائمة.
طرق زيادة المبيعات
طرق وطرق زيادة نسبة المبيعات
أولاً، يمكن للشركة تحديد جوائز محددة لكل منتج في حال تعدد المنتجات المصنعة، وبالتالي يقوم المشتري بشراء المنتج من أجل الحصول على الجائزة، ولا يقتصر الحافز على المشترين فقط.
ثانيًا، إن طريقة الاتصال المباشر بين الشركة والمشتري تزيد من ثقة المشتري بالمنتج المعروض، خاصة إذا قامت الشركة بتسويق منتجاتها عبر مواقع الإنترنت.
ثالثًا: تحفيز المشتري على شراء المنتج، وهناك طريقة طلب إحالة، أي أن المشتري يجتذب مشترين آخرين مقابل نسبة معينة متفق عليها.
رابعًا، هناك طريقة أخرى وهي طريقة التسويق عبر المواقع الإلكترونية عبر مواقع التواصل الاجتماعي، حيث أصبحت مواقع التواصل الاجتماعي الآن من أسهل طرق التسويق وأكثرها انتشارًا.
خامساً: القيام بحملات إعلانية ضخمة للترويج للمنتج تساهم جميعها في زيادة انتشار المنتج وبالتالي زيادة نسبة المبيعات.
طرق وطرق زيادة نسبة المبيعات
دراسة تحسين الأسعار
تعتبر أسعار المنتجات من الأشياء الأساسية التي لها دور كبير في الترويج للمنتج وبيعه، وتعمل على زيادة المبيعات بالإضافة إلى الطرق التالية:
- العمل على زيادة التسويق، لأن التسويق مرتبط بشكل كامل بنسبة المبيعات وقيمة الربح الناتج. لذلك، يجب تطوير جهود التسويق من خلال استراتيجيات مبتكرة وخلاقة.
- العمل على توسيع وانتشار المنتج في مناطق مختلفة يجب زيادة مناطق البيع دون أي تغيير أو إضافات على أسعار البيع.
- يتم الاهتمام والتركيز على كفاءة المنتج، حيث يقوم المشتري بشراء المنتج من أجل الحصول على فائدة معينة بالإضافة إلى كفاءة المنتج.
وسائل أخرى تزيد من نسبة المبيعات
مسابقات
تستخدم بعض العلامات التجارية الكبرى هذه الطريقة لزيادة النسبة المئوية لمبيعاتها من أجل كسب المزيد من العملاء.
الحجم الزائد يعني
وتستخدم هذه الطريقة في العمل لجلب العملاء المهتمين والتركيز على أسعار السلعة مثل “الكوبونات” حيث يتم من خلال هذه الكوبونات تقديم كمية إضافية من السلعة بنفس السعر لجذب العديد من العملاء،
تخفيض سعر السلعة
والتي تستخدم عند العمل على التخلص من المنتجات الراكدة أو التي اقتربت من نهاية موسمها مثل السلع الاستهلاكية والملابس والسلع الأخرى، ويجب على الشركة تحديد قيمة التخفيض بنسبة كبيرة للعمل على تحفيز المشترين لشراء كمية أكبر من المنتج.
معارض تجارية
حيث تقام هذه المعارض في أوقات معينة، والهدف منها هو عرض البضائع على المستهلكين للعمل من أجل جذب المزيد من العملاء والحفاظ على العملاء الحاليين، وكذلك لتحسين الصورة الذهنية للشركة بين المستهلكين.
طريقة شراء القسائم أو الكوبونات
حيث يتمتع حامل القسيمة بالحصول على خصم تحدده الشركة لشراء منتج، ويستخدم أيضًا لشراء أي سلعة بسعر أقل من سعر السوق في فترة زمنية معينة.
أهداف تسويق المبيعات
تسويق المنتجات له أهداف متعددة، بما في ذلك:
- العمل على زيادة نسبة المبيعات في أوقات انخفاض أوامر الشراء
- العمل على التخلص من البضائع الموجودة في المتجر التي لم يتم بيعها
- العمل على زيادة ولاء العملاء الحاليين للعلامة التجارية
- العمل على جذب الكثير من العملاء
- اعمل على تحفيز المشتري لتجربة المنتج الجديد أو المحدث
- تشجيع المشتري على شراء كميات أكبر من المنتج.
بعد إنشاء الشركة وتصنيعها للمنتجات المجدولة وإدخال المنتج إلى السوق، فإنها تسعى إلى جذب العملاء وبيع أكبر قدر ممكن من تلك المنتجات. لذلك، تعمل الشركات على تطوير أساليب تزيد من المبيعات.
أهداف تسويق المبيعات
خطوات تسويق المنتج
من أجل تنفيذ عملية تسويقية متكاملة تزيد من نسبة المبيعات يجب اتباع الخطوات التالية:
- نحدد الهدف حسب الصالح والخدمة والمستهلكين.
- لدراسة وتحليل بيانات الجمهور ودوافعهم للشراء وعاداتهم الاستهلاكية.
- ثم نحدد المبلغ الدقيق لبرنامج تسويق المبيعات.
- اختيار طريقة تسويق المبيعات التي تناسب المستهلكين وقدرات الشركة.
- تحديد فترة قصيرة أو طويلة لطريقة تسويق المبيعات.
- يتم تحديد وقت بدء التنفيذ.
- بعد ذلك يتم تنفيذ ومتابعة البرنامج التسويقي وتقييمه وقدرته على تحقيق الأهداف المرجوة.